Deckwise vs Affinity

Affinity est un CRM de deal-flow avec relationship intelligence : il capture automatiquement votre réseau et votre pipeline depuis les emails et les agendas, et enrichit les fiches d'entreprises. Deckwise est le pipeline d'évaluation qui décide quels candidats tiennent : il source les candidats sur votre thèse, les score et les classe sur une base commune, mène une due diligence approfondie sur les finalistes, et vérifie chaque affirmation matérielle contre des sources publiques. Affinity gère vos relations et votre pipeline ; Deckwise mène un candidat du premier signal à une décision de comité défendable.

Pour beaucoup de fonds, les deux vivent à des étapes différentes. Affinity suit qui vous connaissez et ce qu'il y a dans le pipeline. Deckwise évalue si l'histoire d'un candidat est vraie et comment il se classe, puis le passe en due diligence. Ils sont complémentaires, pas substituables.

Côte à côte

Où Affinity est fort

Affinity est un leader de catégorie pour les investisseurs qui doivent gérer relations et deal flow. Il capture automatiquement les données relationnelles depuis emails, agendas et autres sources pour cartographier le réseau d'un fonds, suit le pipeline, et enrichit les fiches d'entreprises depuis de nombreuses sources. Pour le sourcing d'intros chaudes et la gestion d'un pipeline continu, cette automatisation a une vraie valeur, et Affinity est un standard de facto chez les VC. Il publie aussi ses prix, ce qui est rare sur ce marché. Si votre travail est de gérer relations et pipeline, Affinity le fait bien, et Deckwise ne le remplace pas.

Ce que Deckwise fait et que Affinity ne fait pas

Affinity gère la couche relationnelle. Deckwise fait l'évaluation, sur trois piliers :

• Prospection. Il trouve des candidats qui collent à votre thèse depuis la donnée publique, au lieu de seulement enrichir des boîtes que vous suivez déjà.
• Sélection. Il score chaque candidat sur la même base (est-ce vrai, est-ce une bonne boîte, est-ce un bon fit), avec des poids versionnés, en une shortlist classée. Affinity a des étapes de pipeline, pas un standard de scoring commun sur preuve.
• Due diligence. Il creuse les finalistes, en un mémo sourcé et un verdict pour le comité.
• Vérification, tout du long. Chaque affirmation matérielle est recoupée contre des sources publiques et rendue vérifiée, nuancée, contredite ou à demander. Affinity enrichit et capture de la donnée ; il ne confronte pas les affirmations d'un candidat à des registres publics pour les confirmer ou les contredire.

Deux différences pratiques comptent aussi. Prix par siège : les plans publiés d'Affinity sont par utilisateur/an (Essential, Scale, Advanced, Enterprise sur devis), et des sources tierces évoquent des planchers de contrat annuel dans le bas des cinq chiffres, donc impliquer plus d'évaluateurs coûte plus cher, exactement quand un comité évalue. Deckwise inclut les évaluateurs. Licence des données : la donnée d'enrichissement est sous licence, donc ce que vous pouvez redistribuer est contraint ; les verdicts et le raisonnement sourcé que Deckwise produit sur vos candidats sont à vous.

Les utiliser ensemble

Un fonds peut faire tourner Affinity pour le pipeline et les relations, et Deckwise pour l'évaluation sur preuve, la vérification et la due diligence sur les candidats que ce pipeline fait remonter. (Voir Comment choisir un outil de screening.)

Foire aux questions

Deckwise est-il un CRM comme Affinity ? Non. Affinity gère relations et pipeline ; Deckwise source, score, vérifie et mène la due diligence des candidats en une shortlist défendable. Des étapes différentes, et ils fonctionnent bien ensemble.

Deckwise ne fait-il que vérifier les affirmations ? Non. La vérification est l'une de quatre choses qu'il fait. Il source sur votre thèse, score et classe, mène une due diligence en un mémo, et vérifie tout du long, de bout en bout.

En quoi le prix diffère-t-il ? Affinity publie un prix par utilisateur/an (avec un palier Enterprise sur devis). Deckwise publie ses prix et inclut les évaluateurs au lieu de facturer par siège, donc impliquer tout votre comité n'ajoute pas de coût.

Peut-on utiliser les deux ? Oui, et beaucoup de fonds le font : Affinity pour le pipeline et le réseau, Deckwise pour l'évaluation sur preuve, la vérification et la due diligence.

En résumé

Affinity est un excellent CRM de deal-flow et outil de relationship intelligence, un standard de facto pour les VC qui gèrent leur pipeline. Il n'est pas bâti pour sourcer sur une thèse, scorer une cohorte sur une base commune, mener une due diligence ou vérifier les affirmations, ce qui est l'évaluation de bout en bout pour laquelle Deckwise est bâti. Ils sont à des étapes différentes : Affinity pour les relations et le pipeline, Deckwise pour la décision sur preuve.

Voir aussi : Deckwise vs Harmonic · Le guide complet du screening